雯手作

在老公書架上無意間看到這本書，因為本身有寫部落格的習慣，只是人氣一直不高，雖然本身沒有賣什麼商品，但是很好奇一般部落客是如何經營自己的網站，讓我也想研究看看網路行銷的方法。

書中提到一個很有趣的現象，就是社群網站都是利用3G賺錢，就是girl(正妹)、gift(禮物)、game(遊戲)來賺錢。真的所言不假，常常網站人氣高的人都是利用美美的正妹照，吸引人進去點閱，所以我想說我乾脆用個美圖軟體讓自己更漂亮一點才行。之前也認識一些名氣甚高的部落客，他們隔一段時間都會舉辦活動，把一些他們用不上的試用品拿來抽獎，藉此衝高粉絲團人氣，難怪粉絲團都有幾千人的水準，真令人感到望塵莫及。說到fb的小遊戲，就是開心農場最出名了，還記得以前工作的同事還真的會去買一些虛擬道具討女友歡心，利用遊戲的高知名度，讓zynga公司賺了不少錢，所以說用小遊戲吸引大家去玩也是很好的策略，只是這項方法較為複雜，需要專業的技能。

因為我本身很喜歡拿試用品寫心得，以前傻傻地都不會挑，只要有東西好用就寫，但是有些廠商實在是太過小氣，像是面膜只送一兩片、保養品只有5-10ml、餅乾送一兩包等等我都不太想寫，除非廠商用正貨提供試用才會激起我的興趣。雖然小包裝試用品成本少，但是卻無法吸引人去購買，無法抓住一般民眾的心。像是用了這麼多化妝品牌，我首先推薦的，就是mildskin，因為這個廠商對我真的很好，我有它們的乳液、化妝水、唇蜜、粉餅，提供的試用品全部都是正貨，讓我印象最深刻，好用又多功能，是我回購首選。

其實我對團購網站所販賣的東西，始終保持著懷疑的態度，印象都不會太好。之前任職的公司，就是因為做了團購生意，導致業績一路下滑，最後關門大吉的窘境。那是一家吃到飽餐廳，老闆希望採用團購薄利多銷的經營模式，在網路上一直不斷賣著團購券，讓原本的客人不想買店內的餐券，等到有團購的時候才去網路上買，想當然，用便宜的價格吸引客人的結果，店內使用的食材就變得越來越糟，被客人投訴吃壞肚子、衛生局來抽查更是家常便飯，還聽到主管說鮑魚湯一碗成本只有十元的誇張行徑，甚至有些食材泡過藥水，連主管都不敢吃呢！所以我覺得用太過便宜的價格吸引客人需要承擔很多風險。有同事更不諱言的說，賣團購券代表這家店快倒了。除非就如同作者所說，要讓客人覺得物超所值，還能上網分享，創造口碑行銷，這樣的團購才會成功。

吃虧就是佔便宜的行銷策略，像作者提出的薰衣草森林的例子，真的值得大家做參考。為何作者每年都會想到薰衣草森林遊玩呢？原來是因為壽星當日餐點免費，而且又可以折抵較貴的餐點，深深吸引他多年光顧。不過仔細想想其實到那裡也要付出住宿費用等等，當消費者想得到免費優惠，還是必須消費才能得到，只是店家用心提供更優惠的折扣給客人，讓人印象深刻，還願意不斷光顧，才能讓名聲越來越好。反觀之前任職的餐廳，原本有會員生日當月免費送一餐的優惠，結果因為營運不善而把此好康取消，變成要消費滿5000元才能送，讓許多會員大批出走，被客人罵得很慘，失人心的後果，就是客人更少，造成關門的原因之一。主管只會算計送了多少餐點，花了多少成本，卻沒有想到不是每個客人都只有一個人去用餐，很多人都會帶家人朋友一起慶祝，所帶動的價值反而更多。人不能如此短視近利，不然連原本可以賺到的錢都飛了。

只是書中有許多語法，還有sitemap的使用，實在是有看沒有懂，也不知道如何使用，真是太可惜了。希望有人能解答我的疑惑。許多方法都蠻有趣又實用，提供給大家做參考。